Quels sont les avantages du marketing automation?

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Les plateformes d’automatisation du marketing offrent de nombreux avantages en rationalisant les tâches manuelles du marketing B2B, notamment la gestion des pistes, le développement des campagnes d’e-mailing et la création des pages de renvoi.

La prolifération des canaux et des appareils numériques a rendu plus difficile pour les spécialistes du marketing B2B de cibler précisément les prospects avec les bons messages, sur les bons appareils, aux bons moments. Les prospects gèrent eux-mêmes une plus grande partie du processus d’achat, créant des listes restreintes de décisions en faisant des recherches sur les sites Web des marques et les canaux sociaux sans jamais parler à un représentant commercial.

Dans cet article, kaokeb énumère pour vous les avantages du marketing automation.

Avantages du marketing automation :

Face à ces dynamiques de marché difficiles et à la pression croissante du retour sur investissement, les spécialistes du marketing B2B des entreprises de toutes tailles peuvent tirer les avantages suivants d’une plateforme d’automatisation du marketing :

1. Une efficacité marketing accrue

Automatisez les tâches manuelles qui prennent du temps.

2. Amélioration de la capacité à générer des leads plus nombreux et mieux qualifiés.

Combinez plusieurs critères avec un système de notation des prospects pour générer et identifier des prospects qualifiés pour la vente.

3. Une vue multicanal du comportement des prospects.

Intégrez plusieurs canaux et appareils pour créer des profils de prospects plus complets.

4. Un meilleur alignement des objectifs de vente et de marketing.

En travaillant ensemble pour définir les paramètres de scoring et les prospects qualifiés, les ventes et le marketing deviennent une seule et même équipe.

5. Amélioration de la conversion des prospects et du retour sur investissement.

Forrester a constaté que les spécialistes du marketing B2B qui mettent en œuvre l’automatisation du marketing connaissent une augmentation de 10 % de leur contribution au pipeline de vente.

Conclusion :

Le marketing automation a et aura toujours des avantages pour vous. Son utilisation aujourd’hui devient simple surtout avec l’existence de plusieurs outils payants ou gratuits pour cela.


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