Le cycle product-market fit : 6 étapes pour briller

cycle product-market fit

Le product-market fit peut être défini librement comme le moment où votre produit a évolué au moment où un segment de marché le trouve attrayant afin que vous puissiez développer votre produit / entreprise d’une manière scalable. Le fait de trouver rapidement votre product-market fit vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise plutôt que de consacrer beaucoup de temps et d’argent à l’itération de votre produit pour trouver cette adéquation. Beaucoup d’entreprises s’attardent dans ces situations depuis un certain temps malheureusement. Sans le product-market fit, il est difficile de générer le taux de croissance souhaité par tous les investisseurs lorsqu’ils décident d’injecter de l’argent. Pour plus d’efficacité, Kaokeb vous propose un modèle de cycle product-market fit dans cet article:

1- Commencez par une hypothèse ou une idée de produit :

C’est effectivement la façon dont VOUS pensez à votre produit le jour où vous l’avez conçu. Cela devrait également comporter les aspects rudimentaires d’une proposition de valeur définie pour un ensemble de clients.

2- Identifiez un segment minimum viable (base de clientèle):

Questions à vous poser lorsque vous définissez votre MVS : Qui sont mes clients potentiels ? Comment puis-je les trouver ? (quels blogs, quels médias, quels réseaux sociaux, quels points de vente au détail, quels distributeurs, etc) Que seront-ils prêts à payer ? (vous ne le savez peut-être pas dès le départ, mais vous serez en mesure de le déterminer lorsque vous le testerez à l’étape suivante)

3- Construisez un Minimum Viable Business Model: 

Le Business Model aide beaucoup à identifier un grand nombre de composants nécessaires pour une Death Star pleinement opérationnelle, mais ce que nous essayons de tester ici, c’est plus  » est-ce que ça marche « . C’est mieux que de remplir tous les composants du Business Model trop tôt dès le départ avant même de tous les connaître. 

4- Testez et mesurez:

Afin d’assurer la compréhension scientifique de ce qui s’est passé après un test, il y a un élément clé dont vous aurez besoin. Il faut bien évidemment avoir mis en place au préalable de bons tests, mais aussi des données adéquates pour commencer. 

Les tests comprendront l’aspect quantitatif et/ou qualitatif sur la façon dont le produit est perçu en fonction des personnes qui ne se sont pas activées. En utilisant les résultats de vos tests, vous découvrez comment vos utilisateurs se comportent. 

5- Débloquez votre Minimum Viable Business Model : 

Questions à vous poser pendant que vous examinez les paramètres : 

  • Vous avez un nombre élevé de trafic, mais une mauvaise acquisition/conversion ? Votre positionnement fonctionne peut-être, mais votre produit n’est pas à la hauteur de vos attentes.
  • Avez-vous des taux d’acquisition et de conversion élevés, mais un trafic médiocre ? Peut-être que votre positionnement/stratégie marketing ne fonctionne pas; Et ces quelques personnes qui sont dans votre MVS qui atterrissent sur votre site par chance convertissent parce qu’ils trouvent le produit utile. 

6- Point de décision et nouvelles idées

Maintenant que vous disposez des résultats et d’une série d’indicateurs et de signaux d’alarme potentiels sur les points qui ont mal tourné… Vous pouvez envisager diverses options avant de repasser par la boucle :

Dois-je itérer sur l’un des facteurs de la Minimum Viable Payload ? (essayer une stratégie de positionnement différente, stratégie de marché go 2, ou révision de produit ?) Dois-je passer à une hypothèse de produit différente ? Dois-je passer à un autre segment minimum viable ?