Identification du product-market fit : les 5 erreurs à ne pas faire

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Le potentiel de toute « idée de génie » est limité par la façon dont vous la réalisez. La réussite de l’exécution est due à l’une des deux raisons suivantes : la chance et des tests et itérations appropriés. En d’autres termes, déterminer le product-market fit nécessite un travail acharné ou une chance folle. Après quelques années, plusieurs autres applications et des dizaines d’itérations, notre application, After School, un réseau social privé pour adolescents, a été téléchargée 100 000 fois au cours des deux semaines qui ont suivi le lancement de sa version de test. Sans notre processus de test des idées, nous n’aurions jamais pu atteindre ce premier jalon, et nous n’aurions certainement pas réussi à sécuriser des millions de téléchargements et d’utilisateurs actifs.

Avant de créer votre processus pour tester votre idée d’entreprise ou d’application, vous devez savoir quelles erreurs éviter. D’après ses propres tests et en travaillant avec d’autres start-ups et fondateurs, Kaokeb vous montre les erreurs de test les plus courantes quand il s’agit de déterminer le product-market fit. 

1- Laisser vos préjugés influencer le processus : 

En tant qu’entrepreneur, vous avez confiance en vos capacités. Cette confiance vous aidera à surmonter les obstacles que les autres abandonneraient avant de s’élever au-dessus, et elle vous amènera probablement aussi à vous fier à vos propres idées et votre instinct. C’est là que les préjugés peuvent gâcher le processus de test. Il est facile de laisser notre passion pour une idée et notre croyance en nos capacités l’emporter sur l’information et le bon sens. Lorsque vous testez votre produit ou service, mettez toujours vos hypothèses à l’épreuve et prenez garde que vos propres préjugés pourraient vous amener à prendre la mauvaise décision.

2- Problèmes de données: 

Tant que vous ne vous fiez pas uniquement à vos propres préjugés et votre instinct pour prendre des décisions, les données déterminent les actions. Malgré leur importance, les erreurs de collecte de données sont aussi courantes que coûteuses. Voici les trois types d’erreurs les plus courantes à éviter :

  • Échantillon de petite taille : Lorsque vous organisez des groupes de discussion ou que vous testez des aspects spécifiques de votre produit ou service, obtenez un échantillon d’une taille suffisante pour que vous soyez certain que leurs évaluations reflètent les mêmes opinions qu’un groupe 100 fois leur taille.
  • Collecte de données erronées : Sachez ce que vous mesurez lorsque vous testez et concentrez vos efforts de test sur des éléments d’information pertinents à votre produit ou service spécifique

3- Compter sur la technologie pour tester :

Une application, un stand d’hot-dogs ou un service de nettoyage pour les complexes d’appartements sont tous des types d’entreprises, et aucune d’entre elles n’a besoin de technologie pour les tester. Si votre application connecte des gens dans un lieu géographique qui aiment les chiens, commencez à le faire sans l’application. Vous en apprendrez davantage sur votre marché cible et découvrirez ce qui devrait faire partie de votre futur produit et ce qui devrait en faire partie.

4- Ignorer la concurrence:

Beaucoup de jeunes entrepreneurs essayent de s’éloigner autant de leurs concurrents. Or, ce qu’ils ne savent pas, c’est que ces concurrents sont une source d’information précieuse. Si ce que vous testez a déjà été fait dans le passé, vous pouvez maintenant établir des points de repère et tester votre produit par rapport à vos concurrents. Si vous ne cherchez pas ce qu’il y a sur le marché et que vous n’utilisez pas cette information pour créer, tester et commercialiser votre produit, vous manquez une occasion importante de créer des avantages concurrentiels que vous pouvez utiliser à la seconde où vous lancez un produit que vos concurrents ne verront pas venir.

5- Laisser les hypothèses non vérifiées: 

Avant de lancer la version de test de notre application, nous avons décidé de tester les noms des fonctionnalités, les mots-clés que nous avions prévus d’utiliser et plusieurs autres aspects liés au contenu de l’application. Bien que nous fussions très attachés à beaucoup d’entre eux, nous avons décidé de les tester quand même et il s’est avéré que notre marché cible avait des opinions très différentes de la nôtre. Les tests doivent viser à mieux servir votre marché cible. Testez tout ce que vous pouvez !