Que fait le « GROWTH HACKER » ?

Un « Growth Hacker » est une personne qui utilise des stratégies créatives et peu coûteuses pour aider les entreprises à acquérir et à conserver des clients. Parfois, les ils sont aussi appelés « growth marketers », mais les ils ne sont pas simplement des marketeurs. Toute personne impliquée dans un produit ou un service, y compris les chefs de produits et les ingénieurs, peut être un Growth Hacker.

En effet, le Growth Hacking est un terme général qui désigne les stratégies axées uniquement sur la croissance. Il est généralement utilisé en relation avec les jeunes pousses qui ont besoin d’une croissance massive en peu de temps avec des budgets réduits.

L’objectif des stratégies du Growth Hacker est généralement d’acquérir le plus grand nombre d’utilisateurs ou de clients possible tout en dépensant le moins possible. Le terme « growth hacking » a été inventé par Sean Ellis, fondateur et PDG de GrowthHackers, en 2010.

Les Growth Hacker ont tendance à être obsessionnels, curieux et analytiques :

  • Ils se concentrent uniquement sur les stratégies liées à la croissance de l’entreprise,
  • Émettent des hypothèses, établissent des priorités et testent des stratégies de croissance innovantes,
  • Et analysent et testent pour voir ce qui fonctionne.

Le Growth Hacker idéal sait comment établir des priorités de croissance, identifier des canaux d’acquisition de clients, mesurer le succès et échelonner la croissance.

Comment fonctionne le Growth Hacking

Alors, comment fonctionne le Growth Hacking ? Pour chaque entreprise, il s’agit de comprendre pourquoi vous vous développez et de chercher des moyens de le faire exprès.

De nombreuses startups utilisent le “Growth Hacking”comme recette de croissance. Il s’agit de l’acquisition, de l’activation, de la rétention, de l’orientation et des revenus. D’autres incluent la sensibilisation comme un élément clé du Growth Hacking. Dans tous les cas, il s’agit d’obtenir du trafic et des visiteurs, de transformer les visiteurs en utilisateurs et de conserver ces utilisateurs en tant que clients satisfaits.

Comment démarrer le Growth Hacking

Voici comment se lancer dans le Growth Hacking. Tout d’abord, créez votre produit et testez-le pour vous assurer que les gens le veulent et sont prêts à payer pour l’obtenir. Cela vous aidera à recueillir des données afin de comprendre vos principaux acheteurs et de cibler les tactiques de marketing de croissance en conséquence.

Mettez votre produit à jour à intervalles réguliers et continuez à recueillir les commentaires des clients afin de toujours savoir si vous êtes sur la bonne voie. Dans le même temps, commercialisez votre produit pour favoriser une croissance continue et suivez le succès de ces résultats. Les tests A/B et autres techniques d’optimisation de la conversion sont essentiels pour un piratage efficace de la croissance.

Stratégies du Growth Hacker

La plupart des stratégies de Growth Hacking se répartissent en trois grands domaines :

  • Le marketing de contenu
  • Le marketing des produits
  • La publicité

Selon la tactique utilisée, le marketing de contenu peut être un moyen peu coûteux de faire connaître votre produit. Les activités typiques de marketing de contenu sont les suivantes :

  • Le lancement d’un blog et la création d’un contenu précieux et partageable
  • Blog des invités
  • Création de contenu pour les médias sociaux
  • Rédaction de livres électroniques et de livres blancs
  • Podcasting
  • Organisation de webinaires
  • Concours et cadeaux
  • Faire en sorte que les blogueurs évaluent votre produit
  • Rejoindre les forums, groupes et sous-groupes pertinents
  • Marketing d’influence
  • Utiliser le marketing par courrier électronique pour établir une connexion plus forte avec les utilisateurs
  • Améliorer la visibilité du contenu grâce au référencement
  • Se faire inscrire sur les marchés et sites pertinents, tels que la chasse aux produits

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