Les 9 habitudes des créateurs de contenu à grand succès

Beurre de cacahuètes et gelée. Batman et Robin. Oeufs et jambon. Vous avez sans doute entendu parler de ces fameux couples (ou, dans certains cas, vous en êtes imprégné), mais pour les spécialistes du marketing entrant, il y a un couple en particulier qui va de pair : le contenu et le marketing.

91% des professionnels du commerce interentreprises (B2B) utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie. Cela ne signifie pas pour autant que tout le contenu qu’ils créent est de premier ordre, convaincant ou précieux.

Mais que faut-il pour devenir un bon créateur de contenu ? Comment puis-je devenir un créateur de contenu que mes pairs dans mon secteur d’activité consulteront pour obtenir des conseils et des opinions ?

Tout commence par ce que vous faites avant de mettre vos doigts sur un clavier.

Un créateur de contenu produit du matériel divertissant ou éducatif qui répond aux intérêts et aux défis d’un public cible. Le contenu qu’il produit peut prendre de nombreuses formes, notamment des articles de blog, des vidéos, des livres électroniques, des photos et des infographies. Aujourd’hui, les entreprises emploient des créateurs de contenu pour engager de nouveaux clients et des clients existants au nom de la marque.

Que vous travailliez au sein d’une équipe de marketing de contenu dans votre entreprise ou que vous soyez seul, vous pouvez adopter certaines habitudes éprouvées qui vous mettront sur la voie d’un véritable succès en tant que créateur de contenu.

Avertissement juste : Comme toutes les bonnes choses, cela ne se fera pas du jour au lendemain. Et cela ne devrait pas arriver, parce que vous essayez de devenir bon. Mais plus vite vous commencerez à intégrer ces cinq habitudes dans votre routine, plus vite vous serez sur la bonne voie pour devenir un créateur de contenu de qualité.

  1. Lisez chaque jour les nouvelles concernant votre secteur d’activité.
  2. Écrivez régulièrement.
  3. Étudiez le public de votre secteur.
  4. Faites entendre votre propre voix.
  5. Créez le contenu d’autres personnes (lorsque cela a du sens).
  6. Comprendre vos indicateurs clés de performance.
  7. Travaillez en réseau à chaque occasion.
  8. Proposez des solutions, pas seulement des commentaires.
  9. Remettez tout en question.

1. Lire chaque jour des nouvelles sur votre secteur.

Pour créer un contenu de qualité qui trouve un réel écho auprès de votre public cible, vous devez savoir ce qui se passe dans votre secteur. Et les meilleurs créateurs de contenu ne se contentent pas de lire, ils parcourent l’internet à la recherche des nouvelles et des tendances de l’industrie. Cela leur permet de bien comprendre le contexte qui se cache derrière ce qui s’est passé historiquement dans leur industrie et comment cela façonne l’état d’esprit de leur public cible dans le présent.

Prenez l’habitude de lire en mettant tout ce que vous lisez au même endroit. Vous pouvez mettre en place un flux RSS avec une application comme Feedly pour les blogs que vous connaissez et qui contiennent des informations pertinentes sur l’industrie. Demandez également à quelques collègues ce qu’ils lisent ces jours-ci et suivez-les. Découvrez où votre acheteur passe son temps en ligne et trouvez aussi des blogs qui vous intéressent. Vous êtes en avance et vous avez déjà quelques favoris ? Ajoutez-les à la liste.

2. Écrivez sur le site.

Si vous ne l’utilisez pas, vous le perdez. Les créateurs de contenu à succès comprennent l’importance de constamment faire travailler leurs muscles d’écriture. Cela leur permet de travailler sur des idées qui pourraient être embrouillées dans leur tête et d’identifier les pépites qui pourraient se transformer en idées pleinement réalisées par la suite. Les créateurs de contenu qui réussissent ne sont peut-être pas toujours inspirés pour écrire, mais ils savent que quelque chose d’inspirant peut venir de leur écriture.

Prenez l’habitude d’écrire en le faisant tous les jours ou tous les deux jours. Je ne dis pas qu’il faut écrire chaque jour un essai soigné de 1500 mots sur un sujet pertinent pour l’industrie. Il s’agit plutôt de consacrer 10 ou 15 minutes à la rédaction de quelques réflexions et idées. Déterminez le moment où votre esprit est le plus clair – pour la plupart des gens, c’est après ou pendant une tasse de café – et écrivez simplement en toute liberté. Qu’avez-vous lu hier qui vous a marqué ? Qu’est-ce que vous n’avez pas compris ? En vous posant ces questions, vous devriez lancer le flux.

3. Étudiez le public de votre secteur.

L’une des pilules les plus difficiles à avaler en tant que professionnel de la création est que vous êtes à la merci de votre public – et les besoins de ce public peuvent saper votre créativité.

Mais, en fin de compte, c’est votre public qui paie vos factures. Et si vous étudiez votre public de manière suffisamment approfondie, vous trouverez des intérêts et des possibilités créatives que vous n’auriez pas trouvés sans lui.

La troisième qualité de tous les créateurs de contenu à succès : Ils connaissent leur public de fond en comble. Examinez vos propres lecteurs et téléspectateurs : Que veulent-ils que vous ne leur donniez pas encore ? Quels problèmes ont-ils que vous pouvez résoudre pour eux ? Voici quelques autres caractéristiques de votre public que vous pouvez identifier pour vous-même ou pour votre employeur :

  • Âge
  • Genre
  • Lieu
  • Taille de la famille
  • Titre du poste
  • Salaire

4. Établissez votre propre voix.

Faire un rapide rappel à la réalité : Vous n’êtes pas le seul créateur de contenu dans votre secteur. Cela signifie que vous n’êtes pas le seul à offrir les conseils, les observations et le leadership que votre secteur demande. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour vous démarquer des autres créateurs de contenu dans votre domaine : vous diversifier dans un nouveau support de contenu, promouvoir votre contenu sur différents canaux et naturellement acquérir de l’expérience et de la confiance au fil du temps. Mais même dans ce cas, les producteurs de contenu avec lesquels vous êtes en concurrence pour attirer l’attention font la même chose.

Ce que vous pouvez apporter à votre contenu, que personne d’autre ne peut apporter, c’est votre propre voix personnelle.

Les lecteurs cliquent sur votre contenu pour obtenir l’information, mais ils reviennent pour la personnalité. Vous écrivez sur la cybersécurité ? Ne vous contentez pas d’offrir un regard neuf sur les logiciels malveillants actuels ; proposez des analogies et des histoires personnelles de violations de données qui justifient votre point de vue et que vous seul pouvez offrir. La marque pour laquelle vous écrivez peut vous empêcher d’avoir des opinions ou un contenu trop informel, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vous laisser aller à la perspective unique qui vous a inspiré à rejoindre cette entreprise au départ.

Apprenez à combiner les directives de votre employeur en matière de contenu avec votre propre créativité, et vous deviendrez un créateur de contenu beaucoup plus précieux à long terme.

5. Soyez le conservateur du contenu d’autres personnes (lorsque cela a un sens).

De nos jours, les conservateurs de contenu ne manquent pas. En fait, n’importe qui sur Internet peut prendre le contenu de quelqu’un d’autre et le retweeter, le partager sur Facebook, l’épingler – la liste est longue. Mais les créateurs de contenu à succès savent qu’il ne suffit pas de prendre les nouvelles pertinentes de l’industrie et de les recracher à vos fans et à vos adeptes.

« Vous devez également vous positionner en tant qu’expert et interagir véritablement avec vos communautés », explique Guy Kawasaki, l’auteur du best-seller du New York Times. Partager du contenu ne suffit pas. En vous engageant avec le contenu que vous partagez maintenant, vous le rendez unique.

Prenez l’habitude de conserver du contenu lorsque vous avez quelque chose de précieux à ajouter. Maintenant que vous avez commencé à parcourir régulièrement l’internet à la recherche de nouvelles du secteur, vous disposez probablement de connaissances plus approfondies que vous ne le pensez. Soyez donc confiant, et donnez à vos lecteurs des informations supplémentaires et utiles, voire une idée ou une opinion lorsque vous partagez le contenu d’autres personnes. Vos réseaux l’apprécieront, et l’auteur aussi probablement (ou cela pourrait au moins susciter un débat – bonus !).

6. Comprendre vos KPI.

L’internet est un grand espace (évidemment). En fait, on peut dire qu’il est trop grand pour que votre contenu soit découvert par votre public tout seul. En 2018, 61 % des professionnels ont déclaré que la génération de trafic et de prospects était leur principal défi marketing.

Ce n’est pas parce que vous publiez du contenu en ligne que vous obtiendrez le trafic que votre vision mérite. Pour que votre contenu soit découvert, vous devez d’abord vous concentrer sur un indicateur de performance clé (KPI) et optimiser votre contenu en fonction de celui-ci. Un KPI est une mesure spécifique que vous avez choisie pour évaluer la qualité de votre contenu par rapport à vos attentes. Les KPI modernes comprennent :

Le trafic des médias sociaux, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui accèdent à votre contenu à partir d’un post sur un média social.

Le trafic direct, le nombre de visiteurs qui accèdent à votre contenu en entrant l’URL de votre site web directement dans la barre d’adresse de leur navigateur.

Trafic organique, le nombre de visiteurs qui accèdent à votre contenu à partir d’un lien de résultat de moteur de recherche.

Soumissions, le nombre de personnes qui visitent votre site web et quittent en ayant soumis leurs coordonnées en échange d’une ressource que vous leur avez proposée (une forme de génération de prospects).

Si vous ou votre employeur choisissez de vous concentrer sur le trafic organique, par exemple, il est bon d’étudier l’algorithme de recherche de Google pour savoir comment il classe le contenu. Ensuite, optimisez votre contenu pour qu’il soit performant selon l’indicateur clé de performance du trafic organique. Plus vous connaissez les KPI dont disposent les créateurs de contenu, plus vous aurez de succès en tant que spécialiste du marketing.

7. Travaillez en réseau à chaque occasion.

Les créateurs de contenu qui réussissent savent que leur succès est dû non seulement à leur passion, mais aussi à ceux qui leur ont enseigné, inspiré et poussé à penser différemment.

C’est l’une des façons dont les créateurs de contenu deviennent des créateurs de contenu à succès. Ils ont accepté le fait qu’il y a plus à apprendre que ce qu’ils savent déjà, et ils sont ouverts à de nouvelles façons de penser. La mise en réseau vous oblige à faire exactement cela. C’est le moment d’écouter les idées des autres et de les prendre en considération en même temps que les vôtres.

Prenez l’habitude de travailler en réseau en saisissant les innombrables opportunités qui s’offrent à vous. On ne les appelle pas réseaux sociaux pour rien ! Passez un peu de temps sur Twitter, Facebook et LinkedIn pour vérifier qui sont les leaders d’opinion dans votre secteur et suivez-les.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez facilement vous mettre en réseau en personne. Si vous n’êtes pas naturellement extraverti, l’idée de travailler en réseau peut vous faire craquer. Facilitez-vous la vie et commencez doucement avec vos collègues. Vous avez déjà quelque chose en commun, alors entamer une conversation dans la cuisine ou à votre bureau ne devrait pas être trop effrayant.

8. Proposez des solutions, pas seulement des commentaires.

Lorsque vous débutez en tant que créateur de contenu, vous avez peut-être déjà les connaissances que votre marché recherche. Pour les créateurs de contenu qui réussissent, cependant, l’expertise n’est pas tout.

Vous voulez que votre public se souvienne de votre contenu ? Ne vous contentez pas de réciter les choses que vous connaissez, mais expliquez pourquoi elles sont importantes et ce que votre public peut en retirer. Les personnes qui consomment votre contenu ne sont pas intéressées par le simple fait de vous entendre parler. Ils viennent chercher à satisfaire des besoins spécifiques. Que ces besoins visent à résoudre un problème pour simplement accroître leur confiance dans votre secteur, il vous appartient de mettre vos observations du marché en termes qu’ils peuvent comprendre et en tirer des leçons.

9. Remettez tout en question.

Les créateurs de contenu poli sont curieux par nature. Ils ont appris à être curieux des connaissances internes qu’ils possèdent déjà et des informations externes qui sont promues dans le monde. Ce sont les connaissances qui découlent de cette curiosité inhérente qui font un excellent contenu.

« Il faut être curieux pour identifier les problèmes qui méritent d’être résolus », explique Lorraine Twohill, responsable du marketing chez Google, « et ensuite trouver de nouvelles solutions ». Ce sont ces solutions proposées à des problèmes séculaires qui attirent l’attention des créateurs de contenu.

Prenez l’habitude de remettre en question le statu quo en vous faisant constamment l’avocat du diable. Il peut être difficile au début d’adopter un point de vue contraire sur un contenu, mais si vous commencez à vous demander pourquoi l’auteur pense ainsi et ce qui s’est passé dans l’industrie qui a déclenché ce point de vue, vous commencerez à réfléchir de manière plus critique sur le contenu que vous consommez. Et si vous ne le saviez pas, les penseurs critiques font de grands créateurs de contenu.

Les créateurs de contenu – et d’ailleurs tous les spécialistes du marketing entrant – sont soumis à une forte pression pour produire du contenu de qualité dans le cadre de leur stratégie marketing. Sachez simplement qu’un créateur de contenu qui réussit commence par les habitudes que vous prenez, car elles vous permettront de produire un contenu de grande valeur pour votre public cible.


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