7 idées d’Advertising Cost of Sale pour votre stratégie d’Amazon Ads 2021

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À quoi ressemble votre stratégie amazone Ads  2021 ?

Que vous soyez à la recherche d’idées ou de la confirmation que vous avez choisi la bonne stratégie Amazon Ads pour 2021, ce billet offre un aperçu de certaines des tactiques les plus efficaces que les entreprises peuvent utiliser pour améliorer leur Advertising Cost of Sale (coût de vente publicitaire, Acos), leur taux de conversion et la notoriété de leur marque en 2021.

Aujourd’hui Kaokeb vous propose 7 idées d’Amazon Ads original et rentable pour 2021

7 idées fantastiques pour votre stratégie Amazon Ads en 2021

Amplifiez la performance de votre stratégie publicitaire Amazon en 2021 avec ces sept idées fantastiques :

1.  Augmenter les conversions grâce à des listes de produits optimisées

Une campagne Amazon Ad réussie va au-delà de la plate-forme Amazon Advertising.

Elle comprend également l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Avec le SEO d’Amazon, vous optimisez vos listes de produits pour qu’ils apparaissent en tête des résultats de recherche pertinents. Une personne qui vend un cuiseur à vapeur pour le lait, par exemple, voudrait que son produit apparaisse dans les résultats de recherche pour ce mot-clé.

Mais Amazon SEO ne doit pas se contenter de classer les produits en tête de liste.

Il devrait également envisager comment votre entreprise peut tirer parti du trafic d’une liste de produits et augmenter son taux d’achat. Comme tout le monde voit la même liste, qu’il clique sur votre annonce ou sur votre liste de produits, il est essentiel de pratiquer l’optimisation du taux de conversion (CRO).

Comment pouvez-vous donc optimiser vos listes de produits pour augmenter les ventes de vos campagnes publicitaires? De plusieurs façons :

  • Tester différentes images de produits
  •  Expérimenter les différentes caractéristiques des produits
  • Ajuster les titres des produits

Plusieurs logiciels sont mis à votre disposition qui peuvent faciliter la réalisation d’expériences d’optimisation. En effet, ils peuvent tester différentes variantes, par exemple les caractéristiques du produit, pour déterminer lequel est le plus performant en termes de ventes.

Grâce à l’optimisation continue de vos listes de produits, vous pouvez découvrir de nouvelles façons de gérer les commandes par le biais du trafic organique et payant. De plus, vous comprendrez mieux votre public cible et ce qui le motive à acheter votre produit.

2.  Augmentez vos ventes immédiates en ciblant les numéros d’identification standard Amazon (ASIN)

Si votre stratégie Amazon Ads pour 2021 se concentre sur le ciblage de termes de recherche réels, comme « milk frother », par opposition à des chaînes de caractères apparemment aléatoires comme « F08PHHTS6W », vous voudrez consulter cette idée de publicité Amazon pour 2021.

Vos (ASIN) servent d’identificateurs uniques pour vos produits – et ceux de vos concurrents – sur Amazon.com. Alors que de nombreux acheteurs utilisent des termes de recherche réels pour trouver ce dont ils ont besoin, d’autres utilisent les ASIN.

C’est pourquoi vos publicités Amazon doivent cibler les ASIN.

En incluant les ASIN comme mots-clés, vous aidez votre entreprise à :

  •  Apparaître pour des recherches pertinentes
  •  Cibler les produits concurrents
  •  Stimuler les ventes de produits

Si vous voulez vous lancer dans cette stratégie Amazon Ads pour 2021, consultez votre rapport sur les termes de recherche Amazon. Ce rapport contiendra une liste des termes de recherche que les gens ont utilisés pour trouver votre produit. Si vous repérez des ASIN, recherchez-les sur Amazon et voyez ce qui apparaît.

En fonction de vos recherches, vous pouvez décider s’il vaut la peine d’ajouter ces ASIN à votre campagne publicitaire.

3.  Renforcer la notoriété de la marque grâce au ciblage par catégorie

La notoriété de la marque est un objectif publicitaire sous-estimé.

Le renforcement de la notoriété de la marque aide votre entreprise à générer des ventes à court et à long terme. C’est parce que les acheteurs font confiance aux marques qu’ils connaissent, c’est pourquoi les marques revendiquent plus de 80 % des clics sur la première page des résultats de recherche Amazon.

Lorsque vous créez une marque, vous avez la possibilité de vendre en ligne où vous voulez, y compris sur votre site web. Cette flexibilité supplémentaire se traduira presque toujours par une plus grande visibilité et des ventes plus importantes pour votre entreprise.

Ainsi, en plus de créer des campagnes pour stimuler les ventes en 2021, mettez de côté une partie des dépenses publicitaires pour faire connaître votre marque. Une campagne de marques sponsorisées, par exemple, peut aider votre entreprise à promouvoir sa marque et à attirer plus d’acheteurs vers votre entreprise.

Les marques sponsorisées fonctionnent bien pour faire connaître votre marque, car elles mettent en avant votre marque et trois produits. Pour quelqu’un qui commence sa recherche de produits, par exemple sur une machine à expresso, ce type de publicité constitue un excellent point de départ.

Prenez cet exemple de M. Café pour la recherche, « machine à expresso ».

L’annonce met en évidence trois produits qui répondent au même besoin à des prix différents. Pour quelqu’un qui vient de commencer sa recherche sur les machines à espresso, ces listes de produits offrent des informations utiles – comme le prix d’une machine à espresso d’entrée de gamme – et des options d’achat pratiques.

Suivez l’exemple de Mr. Café et adoptez une approche similaire dans le cadre de vos campagnes de marques sponsorisées.

4.  Sécurisez davantage de commandes de produits grâce à l’affichage sponsorisé

Le remarketing est une puissante tactique publicitaire car elle aide votre entreprise à récupérer les ventes perdues. Grâce aux audiences de Sponsored Display d’Amazon, votre entreprise peut lancer certaines des campagnes de remarketing les plus intelligentes.

Les audiences Sponsored Display vous permettent de créer des audiences personnalisées en fonction des pages d’un produit :

  • Marque
  • Fourchette de prix
  • Classement par étoiles
  • L’éligibilité de base

Vous pouvez cibler les acheteurs qui ont visité votre page de produit, ainsi que des pages de produits comme la vôtre.

La meilleure partie est que les audiences de Sponsored Display aident à protéger et à maximiser vos dépenses publicitaires.

Si votre inventaire de produits atteint zéro, par exemple, Amazon mettra automatiquement vos campagnes en pause. Amazon mettra également à jour vos annonces de produits pour y inclure des badges qui incitent souvent les internautes à cliquer, comme l’éligibilité aux primes, les offres à durée limitée, etc.

Comme la plupart des acheteurs mettent six à sept jours pour effectuer un achat après leur recherche initiale, il est judicieux d’utiliser les audiences de Sponsored Display dans votre stratégie Amazon Ads 2021. Grâce aux audiences Sponsored Display, vous pouvez garder votre entreprise en tête pendant ces six ou sept jours, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes.

5.  Améliorer l’ACoS en testant et en optimisant les campagnes

Quel que soit le réseau publicitaire, la première version de vos annonces n’est pas la meilleure.

Si votre entreprise veut améliorer son ACoS et augmenter ses commandes de produits, vous devez passer du temps à tester et à optimiser vos campagnes. Grâce à des tests et des ajustements continus, vous pouvez obtenir les résultats dont vous avez besoin et que vous souhaitez.

Par exemple, vous pouvez expérimenter les éléments suivants :

  • Structure de la publicité
  • Produits promus
  • Ciblage par mots-clés
  • Offres par mot-clé
  • Types d’annonces
  • Ciblage des publicités
  • Et plus encore

Une gestion publicitaire proactive peut aider votre entreprise à tirer le meilleur parti de cette idée d’Amazon Ads pour 2021. Par exemple, le fait de vérifier vos campagnes toutes les semaines ou toutes les deux semaines peut vous aider à repérer plus rapidement les problèmes ou les opportunités.

6.  Augmentez vos revenus en vous développant sur les marchés internationaux

Vous avez des produits ayant une valeur sur le marché international ? Alors, notez cette stratégie Amazon Ads pour 2021.

Comme Amazon opère sur de multiples marchés, votre entreprise peut rapidement étendre ses activités au niveau international. Le meilleur, c’est que de nombreux marchés mondiaux se targuent de coûts publicitaires inférieurs à ceux du marché américain.

Mais avant de vous lancer sur le marché mondial, faites quelques recherches pour savoir :

  • Dans quels pays vous allez vendre votre produit
  • À Combien vous vendrez votre produit sur ces marchés
  •  Quelles sont les taxes et réglementations dont vous devrez tenir compte
  • Comment vous allez exécuter les commandes internationales

Si les marchés internationaux valent votre investissement, lancez le processus pour rejoindre Amazon Global Selling.

Une fois que vous aurez rejoint le marché mondial, vous pourrez commencer à promouvoir vos produits avec les produits parrainés par Amazon. Ces annonces aideront votre entreprise à accroître immédiatement sa visibilité, ce qui entraînera souvent un afflux de commandes.

7.  Maximiser les performances en restant flexible

La flexibilité est l’un de vos meilleurs outils, surtout quand on parle de stratégies Amazon Ads pour 2021.

Lorsque vous restez flexible, vous vous donnez la possibilité de vous adapter aux nouveaux changements, outils et tactiques, ce qui vous permet d’obtenir de meilleurs rendements. En comparaison, les concurrents qui s’en tiennent à leur stratégie initiale auront souvent du mal à obtenir les mêmes résultats.

À titre d’exemple, regardez les audiences de Sponsored Display.

Amazon a lancé cette fonctionnalité en novembre 2020. Les entreprises qui sont restées flexibles dans leurs stratégies ont continué à aller de l’avant et ont commencé à expérimenter ce tout nouvel outil pour augmenter leurs bénéfices au quatrième trimestre. En comparaison, les vendeurs inflexibles ont poursuivi leur plan initial et leurs anciennes campagnes.

De même, beaucoup d’entreprises adoptent une approche  » set-it-and-forget-it  » pour leurs campagnes publicitaires. Elles laissent leurs publicités se dérouler sans prévoir de temps pour évaluer les performances de la campagne, ce qui entraîne des dépenses publicitaires inutiles et des pertes de ventes.

Faites preuve de souplesse dans votre stratégie Amazon Ads pour 2021, et vous aiderez votre entreprise à réussir.

Faites de votre stratégie de campagne Amazon Ads pour 2021 un succès financier.

L’Amazon Ads est l’un des meilleurs moyens de générer des revenus pour votre entreprise.

Grâce à une stratégie inspirée des idées d’Amazon Ads ci-dessus pour 2021, vous pouvez aider votre entreprise à améliorer son ACoS, à augmenter ses ventes et à construire sa marque. Mais si vous cherchez des conseils d’experts adaptés à votre entreprise et à ses objectifs, Kaokeb peut vous aider.

Contactez-nous en ligne ou prenez un rendez-vous avec un de nos experts pour en savoir plus sur nos services de publicité Amazon !


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